A medida que crece la demanda mundial de sistemas avanzados de entretenimiento doméstico, los fabricantes de soportes para televisores compiten por sacar provecho de los nuevos mercados, pero el camino hacia el dominio global está plagado de complejidades.
El mercado mundial de soportes para televisores, valorado en 5200 millones de dólares en 2023, proyecta un crecimiento anual compuesto (CAGR) del 7,1 % hasta 2030 (Allied Market Research). Impulsados por el aumento de la renta disponible, la urbanización y la proliferación de televisores de perfil bajo, los fabricantes se están expandiendo más allá de sus tradicionales bastiones en Norteamérica y Europa para incursionar en regiones de alto crecimiento como Asia-Pacífico, Latinoamérica y África. Sin embargo, esta agresiva globalización trae consigo tanto oportunidades lucrativas como desafíos formidables.
Oportunidades que impulsan la expansión
1. Aumento de la demanda en los mercados emergentes
La región Asia-Pacífico, liderada por India, China y el Sudeste Asiático, representa más del 38% de las ventas mundiales de televisores (Counterpoint Research), lo que crea un mercado prometedor para los soportes de pared. La urbanización y la reducción de los espacios habitables en ciudades como Bombay, Yakarta y Manila impulsan la demanda de soportes multifuncionales que ahorran espacio. Marcas como la india...Godrej Interiory ChinaNB North BayouEstán dominando los mercados locales con soluciones asequibles y ligeras adaptadas a apartamentos compactos.
En África, la creciente penetración de la televisión (un 21 % más desde 2020, según la GSMA) está abriendo puertas. SudáfricaEllies ElectronicsRecientemente lanzó una línea de soportes de pared de bajo costo dirigida a hogares de clase media, mientras que KeniaSafaricomOfrece paquetes que incluyen soportes de TV con suscripciones de televisión inteligente de pago por uso.
2. Avances tecnológicos
Los soportes inteligentes con integración IoT, ajustes motorizados y sistemas de gestión de cables están ganando popularidad.Peerless-AVLa expansión de la compañía en Europa incluye soportes con concentradores USB-C integrados para una conectividad perfecta, respondiendo así al auge del trabajo híbrido. Mientras tanto,Hito AVEl soporte “AutoTilt” con inteligencia artificial de [Nombre de la marca], que ajusta los ángulos de la pantalla en función de la presencia del espectador, está teniendo una gran acogida en mercados tecnológicamente avanzados como Corea del Sur y Japón.
3. Alianzas estratégicas
Las colaboraciones con distribuidores locales y gigantes del comercio electrónico están acelerando la entrada al mercado.Sanusasociado conAlibabapara agilizar las ventas transfronterizas en el sudeste asiático, reduciendo los plazos de entrega en un 50%. Del mismo modo,Vogelse asoció conIKEAen Europa para ofrecer soportes fáciles de montar uno mismo, en consonancia con la clientela del minorista centrada en la sostenibilidad.
Desafíos clave en el crecimiento global
1. Volatilidad de la cadena de suministro
Las tensiones geopolíticas, la escasez de materias primas (por ejemplo, los precios del aluminio aumentaron un 34% en 2023) y los retrasos en los envíos amenazan los márgenes.¡Móntalo!Enfrentaron un aumento del 20% en los costos de producción en 2023, lo que obligó a ajustar los precios en Latinoamérica. Para mitigar los riesgos, empresas comoLGEstán diversificando sus proveedores e invirtiendo en centros de fabricación regionales, como una nueva planta en México que abastece a Norteamérica y Sudamérica.
2. Obstáculos regulatorios
La variabilidad de las normas de seguridad y los aranceles de importación dificultan la expansión. Por ejemplo, el proceso de certificación INMETRO de Brasil añade entre 8 y 12 semanas al lanzamiento de productos, mientras que la normativa EcoDesign actualizada de la UE exige que los soportes cumplan estrictos criterios de reciclabilidad.SamsungAhora cuenta con equipos de cumplimiento normativo especializados en cada región para gestionar estas complejidades.
3. Competencia local
Las marcas locales a menudo ofrecen precios más bajos y mayor relevancia cultural que las marcas globales. En India,TrukeOfrece soportes con estantes rituales hindúes incorporados, ideales para hogares tradicionales. En respuesta,Peerless-AVEn 2024 lanzó una línea “Glocal”, que combina características premium con diseños específicos para cada región, como revestimientos resistentes a la corrosión para los mercados costeros.
4. Deficiencias en la infraestructura de instalación
En regiones como el África subsahariana y las zonas rurales del sudeste asiático, la falta de instaladores profesionales sigue siendo un obstáculo.VogelEsto se abordó capacitando a contratistas locales mediante módulos de realidad virtual, mientras queAmazonasEl servicio “Mount-in-a-Box” de [Nombre de la empresa] en Brasil incluye tutoriales de instalación con enlaces a códigos QR.
Estudio de caso: Cómo Sanus conquistó Latinoamérica
La entrada de Sanus en Brasil y Colombia en 2023 pone de relieve las estrategias de adaptación:
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Precios localizadosOfrecía planes de pago a plazos a través de alianzas conMercadoLibreyBancolombia.
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Participación comunitaria: Patrocinó talleres de bricolaje en São Paulo, haciendo hincapié en el empoderamiento femenino en las mejoras del hogar.
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Ventaja de sostenibilidadSe utilizaron materiales reciclados de proveedores regionales para reducir costes y atraer a compradores con conciencia ecológica.
Resultado: Aumento del 15% de la cuota de mercado en 18 meses.
Perspectiva de los expertos
“La expansión global no se trata solo de vender productos, sino de resolver problemas locales”, afirma Carlos Méndez, director de la cadena de suministro de Frost & Sullivan. “Las marcas que inviertan en I+D hiperlocalizada y en marketing culturalmente relevante prosperarán”.
Sin embargo, la Dra. Anika Patel, del Laboratorio de Negocios Globales del MIT, advierte: “La sobreextensión es un riesgo real. Las empresas deben equilibrar la velocidad con la escalabilidad, asegurándose de que la calidad no se sacrifique por el crecimiento”.
El camino por delante
Para tener éxito, los fabricantes deben:
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Aprovechar el análisis de datosUtilizar la IA para predecir picos de demanda regionales (por ejemplo, las ventas navideñas durante la temporada de Diwali en India).
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Adopte la fabricación ágilLos centros de impresión 3D en Vietnam y Turquía permiten la creación rápida de prototipos para diversos mercados.
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Enfoque en modelos circularesImplementar programas de intercambio para fidelizar a los clientes y reducir los residuos.
La carrera mundial por los soportes de TV ya no es una carrera de velocidad, sino una maratón de innovación, adaptación y resiliencia. A medida que evolucionan los salones, también deben hacerlo las estrategias de quienes buscan hacerse un hueco en los hogares del mundo.
Fecha de publicación: 2 de abril de 2025
